Marketing para feira agro: como a GWM Navesa saiu de 12 para 224 carros vendidos na Tecnoshow

Por Pablo Davi ·

Plantadeiras agrícolas verdes e amarelas enfileiradas sob céu azul

Marketing para feira agro não começa no dia em que o estande abre. Começa 30 dias antes, e é exatamente isso que explica o caso que a Dealer Marketing Pro executou com a GWM Navesa na Tecnoshow Comigo 2026: a concessionária vendeu 12 veículos na edição de 2025 e 224 veículos na edição de 2026, contando o período do evento e a semana seguinte ao encerramento. Crescimento de mais de 1.700%.

O detalhe que transforma esse número em caso de estudo: a própria feira registrou queda de aproximadamente 30% no volume de comercialização em 2026, segundo a organização. O agro estava mais cauteloso, o crédito mais caro e as commodities pressionadas. O evento vendeu menos. A operação preparada vendeu 18 vezes mais.

Este artigo explica o que foi feito antes da feira, por que o mix de modelos multiplicou o resultado e o que qualquer concessionária pode replicar na próxima temporada de eventos.

O que aconteceu na Tecnoshow Comigo 2026?

A 23ª edição da Tecnoshow Comigo aconteceu entre 6 e 10 de abril de 2026, em Rio Verde (GO), e reuniu cerca de 120 mil visitantes e 710 expositores em uma área de 65 hectares. A feira injetou aproximadamente R$ 90 milhões na economia do município, com ocupação hoteleira próxima de 100% e alta de 8,5% na arrecadação municipal, segundo a prefeitura. O estacionamento recebeu cerca de 70 mil veículos ao longo dos cinco dias.

Ao mesmo tempo, a organização foi transparente sobre o cenário: o volume de comercialização caiu perto de 30% em relação a edições anteriores, puxado principalmente por máquinas e equipamentos, o segmento mais sensível ao aperto de crédito. Em 2025, a feira havia registrado mais de R$ 9,24 bilhões em negócios com cerca de 140 mil visitantes.

O recado do mercado foi claro. O produtor rural não parou de investir, mas passou a decidir com mais critério. Ele continua indo à feira, continua pesquisando e continua comprando, só que compara mais e demora mais para dizer sim.

Feira com queda de 30% é o melhor teste possível para uma estratégia comercial. Em ano fácil, quase todo estande vende alguma coisa. Em ano difícil, aparece a diferença entre quem foi expor e quem foi vender.

Como a GWM Navesa vendeu 224 carros em uma feira que caiu 30%?

Chegando na feira com a agenda já cheia. A diferença entre as duas edições não foi o estande, o produto ou a condição comercial isolada. Foi o trabalho de captação e qualificação iniciado 30 dias antes da abertura, desenhado para que o time comercial não dependesse do fluxo espontâneo de visitantes durante os cinco dias de evento.

Indicador Tecnoshow 2025 Tecnoshow 2026 Veículos vendidos pela GWM Navesa 12 224 Janela considerada Período da feira Feira mais uma semana após o encerramento Cenário da feira Ciclo de expansão Queda de cerca de 30% na comercialização Preparação comercial Ativação no evento 30 dias de captação e agendamento antes Variação Referência Mais de 1.700%

Vale separar o que é mérito de contexto e o que é mérito de operação, porque essa distinção é o que torna o caso replicável.

A GWM vive um momento nacional excepcional. A marca emplacou 6.598 veículos em março de 2026, melhor resultado desde o início das operações no país, com alta de 215% sobre março de 2025, enquanto o mercado total crescia 15,1% no mesmo período. Entre janeiro e maio, foram 28.482 unidades, avanço de 133% na comparação anual. A marca também chegou a 100 mil emplacamentos no Brasil em apenas três anos.

Esse vento a favor existe para toda a rede. Ele explica parte do resultado, não o multiplicador. Nenhuma marca cresce 1.700% em uma praça específica só por estar bem no país. Marca em alta amplia o teto do que é possível. Quem define quanto desse teto vira venda é a operação local.

Se a sua concessionária participa de feiras, exposições ou rodeios e mede o retorno apenas pelo que foi fechado no estande, existe receita saindo pela porta sem ninguém contabilizar. Peça o diagnóstico da sua operação com a Dealer Marketing Pro e veja onde estão as perdas antes do próximo evento.

Por que o trabalho de 30 dias antes da feira define o resultado dela?

Porque a feira não gera demanda, ela concentra demanda. O produtor que fecha uma picape em abril já vinha pensando nisso desde fevereiro. Quem chega ao evento sem ter conversado com esse produtor antes está disputando a atenção dele com outros 709 expositores, dentro de uma janela de poucos minutos, no meio de 120 mil pessoas.

A lógica do trabalho pré-evento é simples de entender e trabalhosa de executar:

  1. Definição de público e raio de influência. Produtor, cooperado, pecuarista, agrônomo, revenda de insumos e família do produtor não são o mesmo comprador e não respondem à mesma mensagem.

  2. Campanhas segmentadas nas quatro semanas anteriores. O objetivo aqui não é vender pelo anúncio, é identificar quem está em janela de decisão.

  3. Qualificação antes do evento. Modelo de interesse, forma de pagamento, existência de usado na troca e prazo de decisão.

  4. Agendamento de test drive e atendimento com hora marcada no estande. Isso transforma visitante em compromisso e libera o vendedor de improvisar abordagem.

  5. Cadência de confirmação por WhatsApp. Agendamento sem confirmação vira ausência, e ausência em feira não se recupera no dia seguinte.

  6. Continuidade na semana seguinte ao evento. A feira encerra na sexta, a decisão de muita gente acontece na segunda.

Esse último ponto merece destaque porque é o mais negligenciado. Contar apenas o que foi assinado dentro do estande subestima o retorno real do evento. Boa parte das 224 unidades se concretizou no rastro da feira, com o time trabalhando uma base já aquecida, e não com contatos frios.

Feira é evento de aceleração, não de descoberta. Quem entende isso investe antes e colhe depois.

Por que o agro compra picape e também carro de alto valor para a família?

Porque o comprador do agro tem duas necessidades simultâneas e orçamento para as duas. A picape é ferramenta de trabalho e não admite falha operacional. O segundo veículo, quase sempre um SUV de maior valor, é decisão de família, ligada a conforto, segurança e status dentro da comunidade local.

Ignorar a segunda demanda é onde a maioria das ativações no agro perde dinheiro. O estande fala de tração, chassi, torque e diesel, e o mesmo cliente que fecha a picape ia comprar o SUV da esposa em outro lugar porque ninguém falou com ele sobre isso.

A linha da GWM cobre esses perfis de forma bastante direta:

Note o intervalo de decisão que isso cobre. Do utilitário que vai para o pivô até o SUV que vai para a escola das crianças em Rio Verde ou Goiânia. É o mesmo CPF, com duas motivações de compra distintas e dois momentos de decisão diferentes.

Como o mix de modelos multiplica o resultado de uma ativação?

Porque cada modelo adicional abre uma nova conversa com o mesmo público, sem custo adicional de captação. Uma concessionária com um único perfil de produto tem uma única resposta possível para o cliente: sim ou não. Uma operação com mix amplo transforma o "não é essa" em "então é aquela", e mantém o lead vivo dentro da própria loja.

Na prática do estande, o mix produz três efeitos que se somam:

  1. Amplia o público atingível pela mesma campanha. A mesma verba que atrai o produtor interessado em picape atrai também a família dele, que decide o SUV.

  2. Aumenta a taxa de aproveitamento do lead captado. Quando o cliente rejeita o modelo, o vendedor tem alternativa dentro da mesma marca em vez de encerrar o atendimento.

  3. Eleva o ticket médio da ativação. Um evento com venda de picape, SUV grande e premium produz faturamento muito diferente de um evento que só vendeu entrada de linha.

A GWM montou isso no nível de marca ao longo de 2025 e 2026, ampliando o portfólio com Tank 300, Poer P30, Haval H9 e Wey 07 e adotando posicionamento multienergia com híbridos, elétricos e diesel. Cabe à operação local converter esse portfólio em conversas diferentes, com mensagens diferentes, para públicos diferentes. Ter o carro no pátio não vende. Ter a comunicação certa para cada carro vende.

Feira agro vale a pena para concessionária?

Vale, desde que ela seja tratada como campanha e não como despesa de estande. A Tecnoshow Comigo concentra em cinco dias um volume de público comprador que nenhuma loja consegue reunir sozinha em um ano inteiro. São 120 mil visitantes com poder de decisão, em uma região onde o veículo é meio de produção, não apenas transporte.

O erro clássico é orçar a feira como custo de presença: estande, montagem, equipe, brinde e alimentação. Nesse formato, o resultado depende de quem passar na frente do estande e resolver conversar. Em ano de retração, isso quase nunca dá conta do investimento.

O formato que funciona trata o evento como uma campanha de três fases:

Fase Janela Objetivo principal Pré-evento 30 dias antes Captar, qualificar e agendar Evento 5 dias Converter agenda em proposta e test drive Pós-evento 7 a 15 dias Fechar quem decidiu depois e reciclar quem não fechou

Quando o orçamento da feira contempla as três fases, o estande deixa de ser vitrine e passa a ser ponto de fechamento. É a diferença entre esperar o cliente aparecer e saber o nome de quem vai aparecer.

A edição de 2027 já tem data confirmada: 5 a 9 de abril, novamente em Rio Verde. Quem começar a estruturar isso em março de 2027 vai repetir o resultado de 2025.

O que qualquer concessionária pode replicar na próxima feira?

O método, que não depende de marca, região ou porte. O que a Dealer Marketing Pro aplicou nesse caso segue a estrutura do Método D.R.I.V.E., e cada etapa tem tradução direta para um evento:

  1. Diagnóstico. Levantar o resultado histórico da loja em feiras anteriores, com origem real das vendas e taxa de aproveitamento dos contatos gerados.

  2. Resultado-alvo. Definir a meta em unidades e por modelo antes de comprar mídia, com perfil de cliente ideal para cada linha do portfólio.

  3. Impacto com mídia paga. Campanhas segmentadas por perfil e por raio geográfico nas quatro semanas anteriores ao evento, separando mensagem de picape e mensagem de SUV familiar.

  4. Velocidade no lead. Resposta em minutos durante toda a campanha, com dono definido para cada contato e tempo máximo acordado com o time.

  5. Evolução contínua. Acompanhamento diário durante a feira, com ajuste de verba e de abordagem ainda dentro da janela, e leitura completa dos indicadores na semana seguinte.

Duas observações de quem acompanha esse tipo de operação por dentro.

A primeira: o gargalo quase nunca é o volume de contatos gerados. É o que acontece com eles nas 72 horas seguintes. Campanha boa com atendimento lento produz relatório bonito e faturamento medíocre.

A segunda: escala de equipe precisa ser dimensionada pela agenda, não pelo palpite. Se a captação prevê 200 atendimentos agendados em cinco dias, o time do estande precisa comportar isso com folga. Feira lotada com equipe subdimensionada gera fila, e fila em feira significa cliente indo para o estande do concorrente.

Conclusão: o resultado da feira é decidido antes dela

A Tecnoshow Comigo 2026 provou duas coisas ao mesmo tempo. A primeira é que o agro está mais criterioso, e isso é real: a feira vendeu cerca de 30% menos. A segunda é que cenário apertado não impede crescimento, ele apenas concentra o crescimento em quem se preparou.

A GWM Navesa saiu de 12 para 224 veículos na mesma feira, com a mesma marca e o mesmo público, porque chegou lá com demanda mapeada, agenda montada e time dimensionado. O produto e o momento da marca abriram a porta. A estrutura comercial é que fez o volume passar por ela.

Se a sua concessionária participa de feiras e eventos, a pergunta a se fazer não é quanto custa o estande. É quanto custa chegar nele sem saber quem vai comprar.

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Perguntas frequentes

Quando começar o marketing para uma feira agro? No mínimo 30 dias antes da abertura. Esse é o intervalo necessário para captar contatos, qualificar interesse real, agendar test drives e confirmar presença. Começar na semana do evento limita a operação ao fluxo espontâneo do estande, que é justamente o que mais sofre em anos de retração no agro.

Quanto tempo depois da feira ainda existe venda para contabilizar? De sete a quinze dias, em média. Boa parte dos compradores usa o evento para comparar e decide depois, já em casa. Concessionária que encerra a operação na sexta-feira do evento perde essa janela. No caso da GWM Navesa na Tecnoshow 2026, a contagem de 224 veículos considera a feira e a semana seguinte.

Vale a pena expor em feira agro em ano de crédito caro? Vale, com mudança de método. A Tecnoshow Comigo 2026 teve queda de cerca de 30% no volume de comercialização e ainda assim reuniu 120 mil visitantes. O público continua lá, apenas decide com mais critério. Isso aumenta a importância da qualificação prévia e reduz a eficácia da abordagem improvisada no estande.

Por que o agro compra SUV de alto valor além da picape? Porque são decisões diferentes dentro da mesma família. A picape atende à operação da propriedade e é avaliada por robustez e custo de manutenção. O SUV atende à família e é avaliado por conforto, segurança e espaço. Concessionária que comunica apenas a linha utilitária em feira agro perde a segunda venda para outra marca.

Qual o impacto do mix de modelos nas vendas de uma concessionária? O mix amplia o aproveitamento da mesma base de contatos. Com portfólio variado, a recusa de um modelo não encerra o atendimento, apenas muda a proposta. Isso eleva a taxa de conversão por lead captado e aumenta o ticket médio da operação, sem exigir aumento proporcional no investimento em mídia.

Como medir o retorno de uma feira para a concessionária? Comparando o investimento total do evento, incluindo estande, equipe e mídia, com a receita gerada na janela completa, do início da campanha até quinze dias após o encerramento. É essencial registrar origem no CRM para separar o que veio da ativação do que teria acontecido de qualquer forma.

Quando será a próxima Tecnoshow Comigo? A edição de 2027 está confirmada para o período de 5 a 9 de abril, novamente em Rio Verde, Goiás. Considerando a necessidade de 30 dias de captação prévia mais o tempo de planejamento e produção, a estruturação da campanha precisa começar bem antes de março.

Comece pelo guia de marketing para concessionárias ou conheça o Dealer Pro. Para continuar lendo: GWM cresce 130%: como um dealer capturou a onda e vendeu 300 carros em um mês.

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